ENTRY 106发布 张倩 Cynthia Zhang · FutureX Capital

八周、四家巨头、约 90 亿美元涌进 AI 交付层——看懂这局要看资产负债表:苦力活放表外,PE 出钱拿保底,模型厂用 5 亿控 140 亿

AI 交付层是结构生意,不是服务生意。模型厂把低毛利苦力活剥出表外,PE 出钱拿类债回报,自己用零头拿多数票。

八周、四家巨头、约 90 亿美元涌进 AI 交付层。DeployCo 里 OpenAI 只出 5 亿美元股权,靠超级投票权控盘,其余由 TPG、软银们补齐;据 FT,PE 拿的是五年期年化 17.5% 保底外加利润封顶,投前估值 100 亿美元。客户主要是股东们自己的被投企业。

对投资人:这类标的按类债结构定价,别套 SaaS 倍数;只给独立第三方客户收入算 multiple,关联方收入不算。对创业者:独立交付公司的终局正收敛为 acqui-hire,要么把这条路当明牌、早点谈价,要么从第一天只做非巨头股东的客户,把收入质量攒出来。

服务收入会不会稀释 multiple?labs 用结构答了:不进我的报表。
来源:OpenAI/Anthropic/微软官方公告、TechCrunch、FT | 诚信标注:17.5% 保底、100 亿投前、5 亿股权均来自 FT/CIO Dive 报道,未见官方文件,我取结构、不取精度 | 口径注:「outcome 导向」是考核口径,别读成按结果收费 | 另记:Tomoro 们被买走后都成了巨头的 founding core | 引语出处:「模型只是原料,不是消耗大部分卡路里的地方」,说这话的是 Anthropic 合资公司的自己人 | 风险项:客户主要是股东们自己的被投企业,冷启动零获客,代价是收入质量存疑,我会盯独立第三方客户占比 | 证伪口:一年后独立第三方客户占比仍很低,交付层就只是 PE 的内部工程队,本判断降级|本日记不构成对任何基金产品的推介或募集要约。

尾注 · 可核对项

来源
OpenAI/Anthropic/微软官方公告、TechCrunch、FT
诚信标注
17.5% 保底、100 亿投前、5 亿股权均来自 FT/CIO Dive 报道,未见官方文件,我取结构、不取精度
口径注
「outcome 导向」是考核口径,别读成按结果收费
另记
Tomoro 们被买走后都成了巨头的 founding core
引语出处
「模型只是原料,不是消耗大部分卡路里的地方」,说这话的是 Anthropic 合资公司的自己人
风险项
客户主要是股东们自己的被投企业,冷启动零获客,代价是收入质量存疑,我会盯独立第三方客户占比
证伪口
一年后独立第三方客户占比仍很低,交付层就只是 PE 的内部工程队,本判断降级
免责
本日记不构成对任何基金产品的推介或募集要约。

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