AI 交付层是结构生意,不是服务生意。模型厂把低毛利苦力活剥出表外,PE 出钱拿类债回报,自己用零头拿多数票。
八周、四家巨头、约 90 亿美元涌进 AI 交付层。DeployCo 里 OpenAI 只出 5 亿美元股权,靠超级投票权控盘,其余由 TPG、软银们补齐;据 FT,PE 拿的是五年期年化 17.5% 保底外加利润封顶,投前估值 100 亿美元。客户主要是股东们自己的被投企业。
对投资人:这类标的按类债结构定价,别套 SaaS 倍数;只给独立第三方客户收入算 multiple,关联方收入不算。对创业者:独立交付公司的终局正收敛为 acqui-hire,要么把这条路当明牌、早点谈价,要么从第一天只做非巨头股东的客户,把收入质量攒出来。